Lookalike Audiences in Meta Ads: So erreichst du neue Kunden, die deinen besten ähneln
Marlene-Sophie Meyer
12. Juni 2025
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In der Welt der digitalen Werbung zählt eines besonders: Relevanz. Nur wenn deine Anzeigen Menschen erreichen, die echtes Interesse an deinem Angebot haben, erzielen sie Wirkung. Genau hier setzt die Lookalike Audience in Meta Anzeigen an.
Mit dieser Funktion kannst du Zielgruppen erstellen, die den Eigenschaften deiner bestehenden Kunden oder Follower sehr ähneln. Meta nutzt dafür seine riesige Datenbasis und ausgeklügelte Algorithmen, um potenzielle Neukunden zu finden, die sich verhalten wie deine besten Kunden. Diese Art von Targeting ist nicht nur effizient, sondern auch extrem skalierbar.
Gerade in wettbewerbsintensiven Branchen kann eine Lookalike Audience der entscheidende Vorteil sein, um gegen Mitbewerber zu bestehen. Sie hilft dir, dein Wachstum zu beschleunigen, ohne deine Marke zu verwässern.
Die Grundlage einer Lookalike Audience ist eine sogenannte “Custom Audience”. Das ist eine Zielgruppe, die du bereits kennst – zum Beispiel:
Meta analysiert die gemeinsamen Merkmale dieser Personen (Alter, Interessen, Verhalten, Kaufverhalten, Geräte, Interaktionshäufigkeit etc.) und sucht dann nach ähnlichen Nutzern, die bisher noch nicht mit deinem Unternehmen in Kontakt waren.
Der Algorithmus lernt dabei laufend hinzu. Je mehr qualitativ hochwertige Daten du Meta lieferst, desto präziser und leistungsstärker wird deine Lookalike Audience.
Um eine Lookalike Audience zu erstellen, benötigst du:
Es empfiehlt sich, Datenquellen zu verwenden, die ein hohes Conversion-Potenzial haben. Dazu zählen etwa:
Qualität geht hier vor Quantität. Eine kleine, aber sehr zielgerichtete Custom Audience kann effizientere Lookalikes erzeugen als eine große, unspezifische Masse.
Erweiterung: Du kannst auch mehrere Lookalike Audiences auf Basis derselben Quelle, aber mit unterschiedlichen Ähnlichkeitsraten erstellen. So testest du, wo die beste Balance aus Reichweite und Relevanz liegt.
Beispiel: Eine Fashion-Marke erstellt Lookalikes auf Basis von Kunden, die in den letzten 30 Tagen bestellt haben. Parallel wird eine Lookalike aus VIP-Kunden mit über 3 Bestellungen pro Jahr erstellt. Beide Zielgruppen performen unterschiedlich gut – A/B-Tests liefern die Entscheidung.
Tipp: Tracke deine Conversions sauber mit Events, um die Custom Audience optimal zu definieren.
Top of Funnel: Verwende Lookalikes, um neue Nutzer zu erreichen, die deiner bestehenden Community ähnlich sind. Ideal für Markenbekanntheit, Reichweite und Traffic-Kampagnen.
Middle of Funnel: Nutze Lookalikes von Leadmagnet-Downloadern oder Webinar-Teilnehmern, um Leads zu generieren oder Newsletter-Abonnenten zu gewinnen.
Bottom of Funnel: Hier arbeiten Lookalikes besonders gut, wenn sie aus hochkonvertierenden Custom Audiences bestehen (z. B. Käufer in den letzten 7 Tagen). Kombiniere Lookalikes mit Dynamic Ads oder Produktkatalogen für hohe Abschlussraten.
Lookalikes lassen sich hervorragend mit anderen Targeting-Formen kombinieren:
Diese Kombinationen erhöhen die Präzision deiner Kampagnen erheblich.
Im Werbeanzeigenmanager kannst du die Performance deiner Lookalike Audiences detailliert analysieren:
Vergleiche verschiedene Lookalike-Größen miteinander. Wenn deine 1-%-Lookalike zu teuer wird, teste 3 % oder 5 % und gleiche Reichweite mit Budgeteffizienz ab.
Die Lookalike Audience in Meta Anzeigen ist eines der leistungsstärksten Targeting-Werkzeuge im digitalen Marketing. Sie verbindet die Kraft deiner eigenen Kundendaten mit der Technologie von Meta, um neue, relevante Zielgruppen zu erschließen.
Sie eignet sich für fast jede Branche, ob E-Commerce, Coaching, Immobilien, SaaS oder Events. Wer skalieren will, ohne dabei auf Relevanz zu verzichten, sollte Lookalikes fest in seine Werbestrategie integrieren.
Mit den richtigen Ausgangsdaten, klaren Zielen und kontinuierlichem Testing können Lookalike Audiences dein Social Media Marketing nachhaltig auf das nächste Level heben. Wer das Potenzial ausschöpft, gewinnt nicht nur neue Kunden – sondern die richtigen.
Profitieren von meinem Wissen und meiner Expertise um deinen Social Media Marketing Auftritt zu optimieren.
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